当人们把“创业”、“东南亚”、“时机”这些词语联系起来的时分，印尼总会是这其间无法绕过的一个存在。
凭仗东南亚榜首、全球第四的人口规划，以及日益加快的中产阶级浪潮和数字化进程，在东南亚朝向下一个十年的道路上，无论是从这儿诞生的GoTo、Traveloka、Bukalapak、Akulaku，仍是SEA、Lazada、TikTok日益投来的重视···不难发现，印尼承载了太多太多的等待。而跟着以电动车为代表的全球新能源工业的持续前进，未来，具有国际最大天然镍储量的印尼无疑也会在这片舞台中留下愈加浓墨重彩的一笔。
当然，这些也并不仅仅印尼“高光时间”的悉数。现在，对印尼来说，在越来越多的独角兽企业和在电动工业方面奋勇赶上的脚步之外，比较于它在东南亚创业生态中有着怎样显而易见的重要性，它对东南亚创投范畴开展所起到的推进效果也在越来越得到凸显。正如一直以来咱们所看到的那样，从“得印尼者得东南亚”再到从印尼草创生态中走出的许多二次创业人士，印尼正在以一种无可代替的力气刻画着东南亚的未来方向。
在本次第八期的《出海时间》中，咱们也有幸约请到了印尼本乡头部风投组织AC Ventures（下称“ACV”）的办理合伙人Helen Wong。根据Helen在我国和东南亚出资范畴多年的深入探究，咱们也将从她的精彩共享中再次直面印尼所展现出的这种共同魅力。
以下为本次直播对话全文（内容经收拾修改，略有删减）：
从您的视点来说，印尼有什么共同优势，为什么印尼会这么有吸引力？
除了巨大的人口——印尼是国际人口第四大国，印尼的全体微观环境也比较优异。印尼的GDP增速在5%左右，通货膨胀也比较低，政府负债率和民企负债率也都操控得比较好，并且也现已完成了33个月的贸易顺差。
然后在微观要素之外，印尼的人口也十分年轻化——均匀年龄在30岁左右，所以他们对交际媒体和数字化的承受程度也十分高。也因而科技公司在印尼开展得也还不错。
第三，印尼跟其他东南亚国家不相同，这儿的创业气氛十分共同。由于印尼有许多华裔，他们一般都会从商，所以这儿能够看到许多的二代、三代创业者。
别的便是退出方面。虽然东南亚没有像我国这么大的股市，但印尼交易所近几年开展得也还不错，这儿现已有三家科技公司上市，并且之前都是独角兽公司。所以从出资的视点来看，印尼是比较有吸引力的。
印尼现在正处于一个怎样的阶段？
印尼的创投环境必定是跟着全球创投大环境走的，所以这儿的估值系统也像许多其他国家相同，开端回到之前比较抱负或许说比较合理的规划。但最近咱们也仍是能够看到最好的公司能够去融到钱，比方Akulaku，这是我投过的一家公司，他们融到了2亿美金。当然一般的公司或许就会比较难了。
我觉得，风投范畴中会见证许多周期，而VC也具有必定的周期性，所以这种回调在我看来仍是相对正常的。但东南亚或许也有一些特别的当地——比较于我国，它的开展是相对滞后的。所以咱们看到的这一波移动互联网热潮是会催生出一些独角兽的，并且热钱也会涌入其间十分头部的公司。
所以某种层面上来说，在我看来，这种回调也是一件功德，由于咱们都变得愈加理性，而下一批创业公司或许会愈加优异，究竟他们现现已历了榜首波的调整，会相对安稳一些。
现在您会看中印尼的哪些职业赛道，未来是否会有新的改动？
印尼这几年的时机跟全球的仍是有些相似的，比方能够看到许多电商公司，像Shopee、Lazada开展得都很不错。不过，也由于印尼的商场相对比较滞后，所以一开端起来的都是做基础设施的公司，比方付出或许物流。
然后现在，所谓的“低垂的果实”不再像之前那么多了，东南亚仿制海外形式的浪潮也现已曩昔。所以，关于下一波浪潮中有哪些时机，我以为最重要的仍是要看好大方向···捉住大的趋势。比方咱们以为气候科技就会是一个大的浪潮——在气候科技下面会有许多细分范畴，电动车便是其间一个咱们比较垂青的方向，尤其是在印尼，两轮电动车会是一个很大的商场，摩托车在印尼具有1.2亿辆左右的保有量，而假如要把它们变成电动车的话，这儿的潜力仍是很大的。
别的便是，咱们也会看一些关于TikTok的品牌。由于TikTok现在开展得很快，假如有公司，尤其是我国的出海公司，能够使用我国巨大的供给链到东南亚商场开展，这些公司仍是很有优势的——一方面是性价比，另一点便是他们也十分了解电商的玩法，尤其是直播电商和短视频。所以咱们会看好那些能够做好本乡化的品牌。
最终是细分商场。咱们也会看一些SaaS软件，包含AGI方面的时机，并且也会尝试性的做一些出资。
从出资的视点来看，根据您的阅历，出资一家我国独角兽和出资东南亚独角兽会有什么差异么？
我觉得，最显着的差异或许便是，我国是一个一致的商场。假如你去投一家2C的公司，它就会比较简单成为一家独角兽。在东南亚，它的应战则会更大，由于东南亚相对小而散。当然，印尼是这儿最大的商场，而我以为印尼会相对简单出独角兽。但印尼公司到达独角兽规划也不是一件轻松的作业。你能够看到这儿有许多互金公司，便是由于它们在商业形式上比较简单规划化，不简单牵扯到像物流等比较难的范畴。但最终我以为，（假如要成为独角兽）仍是要在正确的时分做正确的作业···去处理问题和痛点，看商场容量，然后怎么规划化地做起来。
方才您有说到ACV也在重视AGI方面的时机，但从现在来看，现阶段在印尼或许东南亚出资AIGC职业会不会太早了？
我是这么看的，假如你想做大模型，那必定不用在东南亚找时机，由于这儿缺少相应的人才。但假如你要做应用层的话，那我觉得这儿或许会有一些好的时机——比方咱们在看的金融赛道，其间有一家公司在针对金融职业做一款能够赋能出售人员的AI东西，协助理财顾问来服务更多的客户。平常，他们往往需要去收拾许多信息，并且还要快速给到客户，这对他们来说或许会有点应战。但假如有了这个东西之后，这个痛点就能够被真实处理，这仍是值得去重视一下的。
此外，我还想提一个观念，便是，咱们也期望这些企业不单单只限制在印尼，它或许也能够是一家全球化的公司，而印尼仅仅它的一个商场，而这样的公司咱们也会去考虑。
怎么看待东南亚的农业科技范畴？
在东南亚，农业必定会是一个比较大、比较重要的职业。但其间好的时机或许也不是特别多，由于从农人身上挣钱并不简单，并且靠天吃饭也是如此。比较之下，美国农业范畴的机械化程度比较高，它的出资时机或许就比较多。但东南亚跟我国有些相似，它的农场相对较小，在看待时机时也就要稳重。
您的出资战略是什么？是倾向于重视我国出海东南亚的企业仍是东南亚的本乡企业？
在出资创业者方面，我以为最重要的便是看他的作业布景适不合适他想做的作业。我其实也比较看中我国的创业者，由于他们有几个优势：阅历过剧烈的大环境、很有阅历、能够很快地把公司做起来。不过来到东南亚的我国创业者也未必都能够成功，一个原因是他们没有all in，不常常过来。第二便是不行本地化，还仅仅以我国的视角去看东南亚顾客——假如你从事高科技范畴，这点或许跟你没太大联系，但假如你做消费品牌，针对本地顾客的洞悉仍是很重要的。还有一点是办理。由于他要办理本地化的职工，而我国的办理方式不必定会习惯当地的作业文明···
所以，假如我国创业者能够过这几关的话，我仍是能够去投他们的。但东南亚本地的团队也在前进，因而咱们也在看一些从Gojek或许Grab这样的东南亚大厂出来创业的高管···尤其是在现在这种大环境下还坚持出来创业的人，他们的战斗力会更好一些。
您觉得印尼现阶段有哪些职业赛道是合适我国出海企业的？
比方方才说到的TikTok品牌，咱们最近投了一家做小家电的品牌，并且也在投一家做护肤品的。别的，咱们也在看消费品，这些在东南亚开展的很好。
还有便是电动车赛道，包含电池和整车。印尼政府正在推进整个电动车供给链在印尼开展，所以我觉得这块也很合适我国人，由于我国人在供给链方面很有优势。
再便是AI赛道。咱们也看到，一些AI创业者在海外做的也比较好，所以也或许会来这儿。但这方面或许还会会集在，必定要能够处理一些痛点。究竟许多东南亚企业对SaaS服务的购买力还不是那么高，因而你必定要做成一个全球化的公司，而不是限制在印尼或许东南亚。
在印尼之外，还有哪些东南亚商场值得重视？
从电商消吃力视点来看，我觉得应该是泰国。但也有许多人在重视越南，由于它的GDP增速相对也不错，并且也有供给链转移的盈利。现在，咱们说到东南亚也都会说‘VIP’——Vietnam, Indonesia, then Philippines，究竟它们的经济开展水平也都差不多。假如你想仿制的话，先在印尼做好，再仿制到越南和菲律宾也会相对简单一些。但假如你到新加坡和马来西亚，这儿的经济水平都不相同，或许就会难一些。
当然，咱们也要看到，越南商场也相对关闭许多，越南的创业者很少走出越南，国外的创业者也很难走进这儿。此外，菲律宾的基础设施也相对没有那么完善，但这几年来一些菲律宾公司也能够去拿到融资。
最终，或许还得看你要做的是什么。比方电商，它在泰国或许就能做得还不错。但假如是在线教育，或许挑选越南会好一些，由于从文明视点上来说，越南人会很像我国人。
阅历了疫情之后，东南亚的创投范畴跟之前比较有了哪些不同？
疫情催生了许多改动。比方电商的开展以及全体的数字化进程——比方说你去饭馆用餐，现在就能扫码点餐，然后数字付出，这些都很顺利了。阅历了这几年的开展后，东南亚创投范畴的全体闭环现已做的十分好。
能否谈谈ACV的未来规划？
接下来，咱们仍是会扎根东南亚，也欢迎创业者来东南亚找咱们。在规划上，咱们还会持续专心前期风险出资，寻觅能在未来生长为比较大或许比较有影响力的企业。在定位上，我觉得ACV的定位比较特别，由于咱们的合伙人有十分本乡化的资源，一起也有十分国际化的视界，这或许是咱们比较共同的方面，咱们也期望从这一点为企业供给价值。